“这是抱团我们第一次在广交会设展，反响超出预期，粤港业掘也证明了香港独特的澳企配方与内地强大的供应链相结合，是金广交会惊喜香港品牌持续发展的新路径！”在第134届广交会的上们收获进口展上，香港远大贸易有限公司自创的连连“欢叔”牌港式点心罐头吸引了来自海内外的买家，该公司副总经理李志峰惊喜不已。抱团

“这次参展我们认识了来自巴西、粤港业掘阿根廷、澳企秘鲁的金广交会惊喜新客户，并达成了初步意向。上们收获”佛山市顺德区好生活电子科技有限公司（下称“好生活公司”）出口部经理梁丽芬说，连连大湾区完善的抱团供应链为公司稳定生产高质量的产品提供了保障，也让公司能在愈发激烈的粤港业掘市场竞争中不打“价格战”。

作为中国重要的贸易促进平台，广交会在服务粤港澳大湾区建设方面具有十分重要的作用。本次广交会上，广东省参展企业一共有5400家，企业利用本次机会抓订单，深挖传统市场，开拓新兴市场。中国香港、中国澳门有近百家企业积极组团参加进口展，对接大湾区和内地大市场，共享发展新机遇。

港澳企业寻找新机遇

瞄准“一带一路”新蓝海

李志峰的爷爷李欢，自1957年来已连续参加130多届广交会，在“老广交”里可谓无人不晓。在李欢的“铺路架桥”下，一件件国货在香港市场走红，继而远销海外。

从小跟随父亲、爷爷一起参加广交会的李志峰，这次多了一个新的身份——除了采购商，他也成为了参展商。“除了‘买在广交会’，也可以‘卖在广交会’！”首次在广交会设展，李志峰带来了新品牌“欢叔”旗下的一系列港式点心罐头，以及和合作伙伴共同研发的酱香酒腊肠。

“我们的产品特色是香港元素，包括豉汁凤爪、豉汁排骨、南乳猪手等产品，都是采用了自制的港式风味配方，在内地的工厂生产后，再销往全国各地。”李志峰说，以前大家会拿着外国的产品，来广交会寻找更便宜的供应商；后来在展会上也渐渐出现了中国的原创产品、国货品牌，采购的选择越来越丰富；如今他能在广交会上找到优质供应商，共同合作研发推出新产品，同时在广交会上进行销售，能测试国内外客商的反馈。

“原本我们预期这些产品会更吸引内地及华人华侨较多的马来西亚等地客户，但没想到来自玻利维亚、土耳其、印尼等‘一带一路’共建国家的客户也感兴趣。我们现在已经收到了来自海内外不同国家客户的近200个意向订单。”李志峰说，这次设展也让他充满信心，未来会继续利用好大湾区的优势，结合广交会的平台，把产品带到更多市场。“我们之后也会继续设展，进一步优化展位设计、产品类别等，以更符合海内外不同客户的需求。”

“广交世界，互利天下”的品牌影响力，不仅在代代接力中延续，也在口口相传中扩大。在进口展的香港馆，加美敦集团行政总裁李国明一改往年独自参展的习惯，身为香港孕婴童业协会创会会长的他这次带上了10多家企业，共赴广交会寻找新机遇。

“广交会是我们最重要的获客渠道，在这里可以接触到世界各地的客商。”李国明说。迎来送往的一波波客户中，有新识也有旧交。澳大利亚的采购商Arik Kliger就是合作10年的老相识。自10年前在广交会上与李国明结缘后，两人一直保持合作至今。

“广交会上产品选择丰富，我会仔细挑选，采购质优价廉的商品。”Arik Kliger说。千挑万选过后，为何加美敦集团仍是合作的不二选择？背靠大湾区的产品力成为其中关键。

李国明说，公司不断因应海外市场的需求研发新产品，并把工厂设在江门台山，在粤港澳大湾区日益完善的基础配套、道路设施等助力下，生产以质量优良著称的产品，主要销往国外，在市场上很有优势。

大湾区各地优势互补带来的产品竞争力，也让参展较少的“新朋友”惊喜连连。在进口展澳门馆，第二次参展的分子态（澳门）中药科技有限公司打出“良药不再苦口”的宣传语，从馆中食品手信、酒类、咖啡、保健品、精油产品、服装及健康日用品等丰富品类中脱颖而出，不少客商驻足试尝产品。

“刚刚有外国客人试喝了我们的产品，觉得很特别、不像传统中药那般苦涩，马上就下单了！”该公司执行董事蔡鹏东说。这款不苦的中药由分子态（澳门）中药科技有限公司完成技术研发，产品在横琴进行前端提取，在澳门工厂做后端加工出成品，两地各展所长，大大降低了成本，产品更具竞争优势，在广交会上也广受顾客喜爱。

“广交会可以吸引不同国家及地区的客户，在春交会时我们也成功获取了新订单。除了内地和东南亚、澳大利亚等华人数量众多的地方，我们也希望让中药走出‘华人文化圈’，被更多人所接受、喜爱。”蔡鹏东说。

广东制造“贵得有道理”

粤企爬上价值链更高端

截至11月3日17时，第134届广交会境外采购商累计到会人数197869人，来自216个国家和地区。本届广交会第三期中，服装展区是竞争最激烈的舞台之一，各类服饰及配件的参展企业占满了琶洲展馆A区的9个展区。其中，广州纺织品进出口集团的几款女式长裤成为展位“爆款”。“女装长裤口袋的设计是今年的大热，我们及时推出这些款式，不断有来自美洲各国及俄罗斯的采购商前来询价。”该公司轻纺事业部经理陈逸乔说。

在陈逸乔看来，企业能跟紧潮流，离不开大湾区强大的服装产能及长期从事外贸的服务能力。“广州拥有成熟的服装产业，这使我们能做300至500件的小单，也能承接几十万件的大单；其他国家的FOB（船上交货）价可能比我们低，但我们能做到独立清关，送货上门。”陈逸乔说。

而这些都成为企业“迭代”、走向价值链更高端的本钱。采购商获得优质成衣后，也逐渐接受了广州纺织品进出口集团提出的面料、剪裁方案。近年来，该公司更有了不少独立设计服装并成功出口欧美的案例。陈逸乔透露，公司现已成立专门的设计师工作室，在进一步紧跟潮流趋势的基础上寻找商机。

掌握核心技术、细心周到服务，让进口商感受到“贵得有道理”，成为粤商在广交会上的贸易“绝招”之一。在广交会医疗器械展区，佛山市顺德区好生活电子科技有限公司（下称“好生活公司”）出口部经理梁丽芬便深有体会。

梁丽芬连续参加超过20届广交会，目睹了医疗器械展区的不断扩大，同样生产销售医用雾化器的参展企业也越来越多。在激烈的竞争下，好生活公司并没有遭到老客“跑单”，新客反而越来越多。

梁丽芬说，公司致力于技术研发，掌握一系列专利，其产品也成为欧美各国进口商的“必选项”之一，就算价格高出一截也不愁卖。“这有赖于大湾区完善的供应链和基础设施。相比于我们在其他地区的工厂，顺德的生产基地可以在大湾区内找到所有供应商，产品从工厂运到南沙港出口也只要1.5小时。”她说。

同时，大湾区也成为越来越多企业瞄准的市场。“我们从2016年开始参加广交会，外销订单持续增长。目前，产品在香港、澳门、东南亚等地均有销售。”西藏林芝极地圣蜂科技有限公司负责人沙红梅说。

她认为，粤港澳大湾区市场发展迅速，而产自西藏的天然原生态蜂蜜品质极佳，普遍受到大湾区消费者的喜爱；而本届广交会人气旺盛，采购商数量明显增加，为业务交流和洽谈提供了很好的平台，公司的蜂蜜也吸引了印度等国客商洽谈询价，潜在市场进一步拓展。

“我们已连续三次在粤澳名优商品展览会上获得‘粤澳杰出行销大奖’，期待我们的产品在大湾区能有更多的销售渠道，让更多人品尝到这款独特的蜂蜜。”沙红梅说。