蒙牛宣布赞助卡塔尔世界杯 “神仙打架”，神仙打架你看好谁谁？(组图)

日期：2023/02/07 02:13作者：佚名人气：

导读：伊利和蒙牛近期的蒙牛足球营销战役完美的佐证了这一点。对于蒙牛的宣布反击，伊利指挥若定，赞助组图6月29日，卡塔看好伊利宣布与葡萄牙国家足球队达成合作。尔世2006年,界杯蒙牛和NBA达成战略合作关系；2018年，蒙牛砸重金入局足球，神仙打架同时大手笔签约足球巨星梅西成为其品牌代言人；2021年10月，蒙牛蒙牛宣布携手2022年国际足联卡塔尔世界杯进行合作，宣布荣耀值再度攀高。赞助组图...

伊利VS蒙牛蒙牛宣布赞助卡塔尔世界杯，卡塔看好这对相互掐了几十年的尔世宿敌，在世界杯前暗暗“开战”。界杯

将于11月底在卡塔尔举行的神仙打架2022年世界杯已经敲响了倒计时的鼓声，各大品牌的营销活动也在这激动人心的氛围中开始轮番上阵。

其中，值得一提的是，伊利和蒙牛两大“老对手”正在争夺流量。 例如，在8月12日足协杯倒计时100天之际，蒙牛世界杯定制产品正式限量发售，伊利也不输。 高能正式宣布与西班牙国家足球队达成战略合作。 方唱过后，我们这边登场，火药味十足，一触即发，这也让一众吃瓜群众纷纷露出觉得看热闹没什么大不了的表情：《诸神之战》，有好戏看！

“神仙打架”，你喜欢谁？

乳业巨头之间的博弈早已不仅仅是成绩数据的较量，而是全面升级，在体育推广、运动员代言等营销领域都弥漫着火药味。

近期伊利与蒙牛的足球营销活动就很好地证明了这一点。

6月2日，伊利与阿根廷国足战略合作签约仪式正式举行，随后由梅西、马丁内斯、迪马利亚组成的阿根廷三人组正式亮相伊利全新品牌形象广告。

蒙牛在这里也不示弱，很快发布了一张梅西品牌代言海报，暗示梅西是蒙牛的官方形象代言人。 围观群众拍手叫好，挑衅地说：蒙牛慌了。

对于蒙牛的逆袭，伊利的指挥是坚决的。 6月29日，伊利宣布与葡萄牙国家足球队达成合作。 这是继与阿根廷国足成功合作后，伊利第二次签下国际足坛的代表力量。

经过一轮比拼，蒙牛也大展看家本领。 7月，蒙牛集团与中国足协在京签署战略合作协议。 根据协议，蒙牛将成为中国青少年足球联赛的高级合作伙伴。

一路走来，伊利似乎志在必得，大动作。 8月12日，正式宣布签约欧洲顶级国家队——西班牙国家足球队。 国际足球代表实力。

（来源：石部尚书）

伊利与西班牙国家足球队的合作，无疑为促进中西两国的深厚友谊做出了巨大贡献。 足球营销火力全面启动，球迷狂欢的热情也被点燃，期待满满。

回顾此次两大乳业巨头的足球营销，伊利虽然凭借17年的体育营销经验向前迈进了一步，但不可否认的是，蒙牛的优势和竞争力不容小觑。

正如两人的slogan一样，伊利的slogan是“品质源于爱”，源于对营养健康事业的无限热情，源于对品牌初心的坚持。 因为爱，所以坚持，不计较，只问初衷。

而蒙牛也将其“为强而生”的口号诠释得淋漓尽致。 即使有伊利这样的高手在前，蒙牛也从来没有畏惧过，或者说，它从来没有在公众面前表现出害怕的一面，而是一直保持着一贯的坚强精神，不服输，不服输，不服输。被说服的是蒙牛宣布赞助卡塔尔世界杯，无论是签下梅西还是帮助国足，通过一步步锁定足球场，其与世界杯和足球的联系越来越深入，其在足球领域的优势足球营销也在增长。 越来越突出。

巅峰对决，互为成就

就像可口可乐与百事可乐多年敌友亦敌亦友的关系一样，在中国乳业，也有这样一对“冤家”，他们也在争夺多年的竞争优势。无烟的体育赛事。 错，是伊利和蒙牛。

从奥运会、CBA、亚洲杯，到世界足坛资源，伊利不断拓展体育赛事合作。 此次强强联手阿根廷、葡萄牙、西班牙等国足，一步步巩固了伊利的全球知名度。 体育大业的不断布局，也向世界展示了中国乳企的品牌实力和品质实力。

与赢在起跑线上的伊利相比，天生强者的蒙牛用实力诠释了什么是“笨鸟好学”。 为了避开伊利的锋芒，蒙牛选择不从正面发力，而是从侧面发力，有节奏，智者必步步。

2006年，蒙牛与NBA达成战略合作伙伴关系； 2018年，蒙牛重金进军足坛，同时重金签约足坛巨星梅西，成为蒙牛品牌代言人； 2021年10月，蒙牛宣布与2022年卡塔尔世界杯合作，荣耀值再度攀升。

蒙牛完美的“逆袭”事件令人钦佩。 那么，一个是“官证持有人”，一个是“后科士”。 伊利与蒙牛的奥运营销大战，胜负如何？ 再来看看两人在今年年初举行的北京冬奥会上的较量。

首先是发言人。 蒙牛押注谷爱玲大获成功，百度搜索量大幅提升。 虽然伊利除了苏一鸣之外还有其他几位代言人，阵容豪华，但在整体应对上，蒙牛采用的是游击战。

二是内容创作。 蒙牛与腾讯体育联合打造的纪录片《谷爱玲：我，18岁》，伊利与北京奥组委联合打造的综艺节目《冬梦之约》。 具有可比性。

三是线下渗透能力。 蒙牛缺乏官方授权，如果想在线下开展一些相关活动，有很大的局限性。 伊利自2017年开始布局冬奥线下体验场景，冬奥学院、冬奥快闪店、冬奥村伊利乳品店、冬奥相关周边销售强势拉动将品牌形象与奥运话题绑定。 在这方面，伊利赢的很彻底。

总的来说，在这一轮冬奥营销大战中，伊利和蒙牛各有利弊。 蒙牛在谷爱玲的人气加持下“弯道超车”，而伊利则有官方背书的优势。 稳定向上。

但纳什认为，无论谁输谁赢，两者的进步和突破都是有目共睹的，就像一个好的对手会让奥运选手斗志昂扬，伊利和蒙牛也是如此。 多年来，他们站在行业的顶端，在“高手争霸”的比赛中见证了彼此的成长。 他们一路竞争，一路进步。 他们是对手，是队友，是巅峰对决，也是相互成就。

体育营销卡

如何战斗

虽然在外界看来，蒙牛的“万年老二”地位一直是伊利太强太难超越所致，但纳什认为，这未免有些过于刻意抬高伊利。 蒙牛的一系列体育营销，确实有很多值得学习的地方，这一点不可否认，但俗话说，反思才能进步，蒙牛的不足也值得深思。

首先，引用市场上广为流传的一句话：

“你可以不一直信任蒙牛，但你可以一直信任蒙牛的代言人。”

乍一看，这句话似乎是人们对蒙牛体育营销眼光的赞美。 借助中国女足和谷爱玲的下注，收获了一波赞誉，但仔细想想这句话，又不禁让人浮想联翩。 : 对于一个品牌来说，值得信赖的不是产品，而是代言人。 这是夸奖还是恭维？ 这样的“称赞”对蒙牛来说是值得骄傲的事情吗？

二是销售费用率超高，效率低下。

数据显示，2018年至2020年，蒙牛的销售费用分别为188.33亿元、215.36亿元、215.41亿元，其中体育营销费用分别为70.06亿元、85亿元、68.03亿元，合计超过223三年，万元。 十亿。 然而，巨大的投入并没有给公司带来相应的回报。 2018-2020年，蒙牛营业收入分别为689.77亿元、790.30亿元、760.35亿元，

不难看出，蒙牛体育营销带来的边界效应正在急剧减弱，并因其庞大的支出，成为拖累蒙牛发展的枷锁。

对此，或许对比伊利的数据，更能激发蒙牛的斗志。 2018年至2020年，蒙牛销售费用占收入的比重分别为27.3%、27.25%和28.3%。 同期，伊利的数据分别为24.85%、23.35%和22.23%。 销售费用率和占比继续下降，但净利润率远大于蒙牛。

再次，对体育营销的孤注一掷。

蒙牛太迷恋体育营销了！ 借助超女尝到了营销甜头的蒙牛，或许已经考虑到了娱乐营销的风险。 后来，它逐渐将大部分精力押在了体育营销上。 据了解，蒙牛参与的运动赛道多达十余项。 于重不仅包办国内比赛，还频频称霸国外体育赛事。

这种撒网模式让蒙牛长期快速成长，但同时也逐渐陷入一种教条主义，一味执着于体育营销，以至于忽视了市场的喜好，变与时俱进。 它已经成为一种新的营销模式，这可能是其营销费用持续增长但营业收入停滞不前的原因之一。

最后是产品上的较量。

这里不得不提一下伊利的优秀。 数据显示，伊利2021年的研发投入为6.01亿元。 相比之下，蒙牛2021年的研发投入为3.56亿元，而光明乳业同轨研发投入仅为8900万元。

研发成本的差距还体现在产品上。 从核心液态奶来看，蒙牛主要依靠特仑苏、纯真等单品的表现。 反观伊利，除了安慕希和金典，还推出了“顺畅100%”、“顺顺光”、“每易天”等产品。 在产品更新迭代方面，相比伊利对产品多口味的创新和传播，蒙牛更注重对单品外观和包装的升级，竞争力不足。

从这一点来看，蒙牛体育营销这个品牌，一开始的接地气的思维确实值得点赞，但是渐渐的就好像有点跑偏了，因为营销永远是为了产品，过硬的产品品质，以及随机应变的能力。 产品创新是努力的基础。 与其说蒙牛把所有的钱都投入到体育营销上，不如说是在踏踏实实地打磨自己的产品。 对此，不妨向老对手伊利“抄作业”。 毕竟，人们对蒙牛还是抱有很大希望的。

结尾

当然，无论是伊利、蒙牛，还是其他品牌，在这场体育营销活动中，品牌之间的输赢从来没有分明，从来没有谁对谁错，就像你喜欢梅西一样而我喜欢的范戴克，充其量只能说是各有所长。

总而言之，赛场不仅是运动员的盛宴，更是各品牌暗中较量的舞台。 为世界各地的运动员提供营养支持、帮助运动员获得荣耀的乳制品企业之间的竞争也十分引人注目。 他们期待能够登上体育营销流量的顶峰，获得最大的曝光率，从而持续传递品牌信息和品牌价值。

正如伊利向我们展示的那样，成功的营销绝不仅限于表面的吸引眼球，而是将品牌态度与活动核心相结合，巧妙地释放品牌精神和品牌形象。 只有这样，才能真正打造出与体育赛事完美契合、与用户融为一体、引发社会好评的营销方式，实现曝光度的转化，变“流量”为“留存”。 这就是体育营销的真正价值所在。